2015年美國電力展展團回顧

POWER-GEN International US由美國PennWell公司舉辦,并且歷屆展會(huì )在全球范圍內極具影響力和權威性,首屆于1988年舉行,此后在美國不同的城市每年舉辦一次,到現在已經(jīng)成功舉辦了25屆。接下來(lái)跟譽(yù)頒一起走進(jìn)展會(huì )現場(chǎng):

本次展會(huì )云集了國際電力公司、電力電氣設備供應商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。

以及眾多中國企業(yè)紛紛展示他們最新制造產(chǎn)品。例如國內發(fā)動(dòng)機巨頭:山東濰柴,國內柴油發(fā)電機組領(lǐng)軍企業(yè):上海首帆。

來(lái)自展商消息:中國科克動(dòng)力集團與全球最大的燃氣發(fā)電機組廠(chǎng)商—美國PSI集團簽訂了為期5年的燃氣發(fā)動(dòng)機供貨協(xié)議,標志著(zhù)中國大馬力燃氣發(fā)動(dòng)機首次成功登陸北美市場(chǎng),代表了中國制造業(yè)的新高度。

那么問(wèn)題來(lái)了,有企業(yè)反映很難打入美國市場(chǎng),即使打進(jìn)去也存在著(zhù)被擠出來(lái)的危險。為了增強中國出口品的適應性和競爭力,中國出口商在開(kāi)拓美國市場(chǎng)時(shí)應注意以下問(wèn)題:
1、做好準備工作 
美國市場(chǎng)是目前世界上最大、也最復雜的市場(chǎng),不僅聯(lián)邦政府制定了數目眾多的管理條例,在各州也存在著(zhù)不同的必須遵守的律例,這些法律條文與中國存在很大的差異,只有首先弄清楚這些差異,才不至于在美國市場(chǎng)上盲目亂撞。

2、瞄準一個(gè)市場(chǎng),以商品的質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格為立足點(diǎn),然后逐步向全美國擴大
出口方除了自身的努力外,還要充分利用美國市場(chǎng)上錯綜復雜的銷(xiāo)售渠道,如美國經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、進(jìn)口商,百貨公司。超級市場(chǎng)、連鎖商店、雜貨店、零售店等。如何科學(xué)合理地選擇和利用這些銷(xiāo)售渠道,直接關(guān)系到出口產(chǎn)品能否在美國市場(chǎng)上站穩腳跟。

3.嚴把出口商品質(zhì)量關(guān) 
美國人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量,其次是包裝,最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣勢能否進(jìn)入美國市場(chǎng)的關(guān)鍵。

4.減少中間環(huán)節,直接進(jìn)入對方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ) 
美國市場(chǎng)上有許多中國商品是經(jīng)第三地轉口的,這大大影響了中國的外匯收入。要尋找合適的代理商或直接設點(diǎn),同時(shí)也要具備完善的銷(xiāo)售手段,做到供貨及時(shí)、規格齊全、質(zhì)量穩定、包裝精美并形成良好的售后服務(wù)體系。?

5.建立良好的商品售后服務(wù) 
美國普遍認真執行保修、保退和保換的服務(wù)方針。因此中國出口商品如果沒(méi)有良好的售后服務(wù),就很難在美國市場(chǎng)上站住腳。


譽(yù)頒展團入住Paris Las Vegas

展后一日游--世界七大奇觀(guān)--科羅拉多大峽谷,豐富的旅游行程得到企業(yè)一致認可。

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本次展會(huì )取到圓滿(mǎn)成功,并有企業(yè)表示明年再征帝都!譽(yù)頒會(huì )展已在現場(chǎng)和主辦方簽下明年代理并爭取較好展位。2016年12月13日-15日我們攜手出行!

本文作者:譽(yù)頒會(huì )展-Mary

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